Seminario Internacional Gestión de la negociación integral en el sector minero energético

24 de mayo de 2016 - 25 de mayo de 2016

OBJETIVOS:

Entender las causas principales que reducen la efectividad en la gran mayoría de las negociaciones.
  • Apreciar por qué muchos de los métodos de negociación dan preparación para solo una fracción del proceso total, dejando de lado temas y situaciones que pueden ser decisivos para un óptimo resultado.
  • Introducir a los participantes en la nueva ciencia multidisciplinaria de la negociación integral, con modelos que multiplicarán los recursos que tenemos para resolver problemas prácticos.
  • Aprender cómo tener éxito hasta en la negociación más compleja, utilizando un método sistemático basado en la investigación científica.

DIRIGIDO A:

Presidentes de directorio, vicepresidentes, gerentes generales y gerentes con responsabilidades estratégicas en empresas e instituciones del sector minero energético, interesados en actualizar y fortalecer sus destrezas de negociación.

CONTENIDO ACADÉMICO:

  • La nueva visión sobre la negociación.
  • La vía racional a una negociación y la etapa de preparaciones.
  • La etapa de discusiones.
  • La etapa de operaciones para producir los resultados.
  • Reflexiones finales: El lugar de la negociación en el liderazgo.

EXPOSITORES:

SHERMAN ROBERTS
Director académico y fundador del Programa de Negociación de Oxford (OPN) y Fellow del Said Business School. Es director de Educación Ejecutiva del Consorcio de la Facultad Ivy, una red de profesores con afiliaciones en Harvard, Princeton, Darmouth y otras universidades de renombre internacional. Ha sido director ejecutivo de seminarios en la Escuela Kennedy de la Universidad de Harvard y otras direcciones que incluyen al Centro de Investigación del Comportamiento de Cambridge.
Con la asistencia académica de:

PINKAS FLINT BLANCK
Doctor en derecho por la PUCP y experto en negociaciones internacionales por la Cámara de Comercio Internacional de las Naciones Unidas. Doctor en Ciencias de la Administración por la Universitat Ramon Llull - ESADE. Máster en derecho de la Universidad de Harvard, magister en administración - ESAN y MBA por la Université du Québec à Montréal - UQAM.

FECHA, HORA Y LUGAR:

Martes 24 y miércoles 25 de mayo , de 8:00 a 13:00 horas
Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía, ingreso por el Jirón De La Roca de Vergallo N°461 - Magdalena del Mar

INVERSIÓN:

Asociados: S/. 2,400.00 incluido I.G.V. por participante / S/. 2,087.00 incluido I.G.V. por grupo de 3 participantes
No asociados: S/. 2,760.00 incluido I.G.V. por participante / S/. 2,400.00 incluido I.G.V. por grupo de 3 participantes

Consulte nuestras tarifas por grupos mayores

Incluye: Derecho acádemico; un manuscrito del libro “Integral Negotiation” de Sherman Roberts; el libro “Negociación integral” de Pinkas Flint; y la constancia de participación (según asistencia comprobada) emitida por la SNMPE con la firma del Dr. Sherman Roberts.

INFORMES:

Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía
Jirón Francisco Graña 671, Magdalena del Mar, Lima - Perú
Telef.: 215-9250 anexo 266 Fax: 460-1616
mjaramillo@snmpe.org.pe
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