Seminario Internacional Gestión de la negociación integral en el sector minero energético
May 24, 2016 - May 25, 2016OBJETIVOS:
Entender las causas principales que reducen la efectividad en la gran mayoría de las negociaciones.
- Apreciar por qué muchos de los métodos de negociación dan preparación para solo una fracción del proceso total, dejando de lado temas y situaciones que pueden ser decisivos para un óptimo resultado.
- Introducir a los participantes en la nueva ciencia multidisciplinaria de la negociación integral, con modelos que multiplicarán los recursos que tenemos para resolver problemas prácticos.
- Aprender cómo tener éxito hasta en la negociación más compleja, utilizando un método sistemático basado en la investigación científica.
DIRIGIDO A:
Presidentes de directorio, vicepresidentes, gerentes generales y gerentes con responsabilidades estratégicas en empresas e instituciones del sector minero energético, interesados en actualizar y fortalecer sus destrezas de negociación.
CONTENIDO ACADÉMICO:
- La nueva visión sobre la negociación.
- La vía racional a una negociación y la etapa de preparaciones.
- La etapa de discusiones.
- La etapa de operaciones para producir los resultados.
- Reflexiones finales: El lugar de la negociación en el liderazgo.
EXPOSITORES:
SHERMAN ROBERTS
Director académico y fundador del Programa de Negociación de Oxford (OPN) y Fellow del Said Business School. Es director de Educación Ejecutiva del Consorcio de la Facultad Ivy, una red de profesores con afiliaciones en Harvard, Princeton, Darmouth y otras universidades de renombre internacional. Ha sido director ejecutivo de seminarios en la Escuela Kennedy de la Universidad de Harvard y otras direcciones que incluyen al Centro de Investigación del Comportamiento de Cambridge.
Con la asistencia académica de:
PINKAS FLINT BLANCK
Doctor en derecho por la PUCP y experto en negociaciones internacionales por la Cámara de Comercio Internacional de las Naciones Unidas. Doctor en Ciencias de la Administración por la Universitat Ramon Llull - ESADE. Máster en derecho de la Universidad de Harvard, magister en administración - ESAN y MBA por la Université du Québec à Montréal - UQAM.
FECHA, HORA Y LUGAR:
Martes 24 y miércoles 25 de mayo , de 8:00 a 13:00 horas
Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía, ingreso por el Jirón De La Roca de Vergallo N°461 - Magdalena del Mar
INVERSIÓN:
Asociados: S/. 2,400.00 incluido I.G.V. por participante / S/. 2,087.00 incluido I.G.V. por grupo de 3 participantes
No asociados: S/. 2,760.00 incluido I.G.V. por participante / S/. 2,400.00 incluido I.G.V. por grupo de 3 participantes
Consulte nuestras tarifas por grupos mayores
Incluye: Derecho acádemico; un manuscrito del libro “Integral Negotiation” de Sherman Roberts; el libro “Negociación integral” de Pinkas Flint; y la constancia de participación (según asistencia comprobada) emitida por la SNMPE con la firma del Dr. Sherman Roberts.
INFORMES:
Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía
Jirón Francisco Graña 671, Magdalena del Mar, Lima - Perú
Telef.: 215-9250 anexo 266 Fax: 460-1616
mjaramillo@snmpe.org.pe
